Interview

建設会社や解体業といった、重機を取り扱う既存のお客様を中心にルート営業・新規開拓を行っています。工事によって必要なアタッチメントはそれぞれ違うので、しっかり話を伺いながらご要望にあった製品を提案します。メンテナンスやレンタルの依頼等、声をかけてもらえるタイミングは様々。どんなお問い合わせにもすぐに対応できる様に心がけています。また、新製品のPRも営業の大切な業務です。全国各地で開催される自社イベントや展示会にも参加して、新製品の魅力をお客様にお伝えしています。

商談した製品が販売に繋がること。当たり前のことなんですが、これが営業の一番の魅力ですね。僕が営業に配属されて一番最初に売った製品は、小割機のMC-121（今現在はMC-135）なのですが、当時はまだ入社して間もない頃だったので営業知識も浅く「どうすればいいんだろう？」の連続でした。いろんな商談の仕方を自分なりに調べたり上司に教えてもらいながら、見積書作成からお客様へのアポ取り、商談までをやり抜き販売に繋げることができました。本当に嬉しかったですね。それに一度繋がりができた方とは長くお付き合いができることもタグチの営業マンとしての魅力だと思います。今でもこのお客様からは何かあればご相談いただいてるんですよ。

今思い返してみると、入社前はタグチの表面『解体のアタッチメントを作っている会社』という部分しか知らなかったですね。でも入社式で社長が話してくれた「解体の需要って100年続くんだよ」っていう言葉を聞いてアタッチメントは解体をするためのものだけど、世界をつくっているんだと感動しました。入社が決まったのが他の人よりも遅かったので、内定式や内定フォローには参加できなかったんです。なので入社前に少し不安はありました。でも同期でLINEグループをつくったり、皆で食事に行くことですぐに打ち解けていけたので、今となってはいい思い出ですね。